Zhangqian · A skill for first paying users
找到你的前十个海外付费用户
张骞
张骞
让市场告诉你
谁愿意为你付钱
产品上线了，然后安静了。张骞不给攻略，它把「谁会要你的产品」变成两三个低成本的小实验，一周内放完，让真实的市场反馈告诉你下一步。
适合产品已经上线、却还不知道第一批用户在哪里的独立开发者。
它不替市场回答
Not a growth playbook
常有人问：产品上线两周，注册两位数，付费是零，接下来该往哪儿推。
去社区发帖、上新品榜、做搜索优化、找博主——这些答案排得很整齐，但都在替你回答「谁最可能买」，而那群人从来没有被问过。
张骞不写营销方案，不排渠道表，不建议投广告。它只把「谁会买」变成一个两周内能被证伪的问题，再给你一份分级的读数。
3个输入
产品链接、现有流量、你猜的人群
2–3个小实验
每个都有专属链接和判负线
7天
全部实验在一周内放出去
20分钟
此后每天的维护时间
每轮一份验证包
The validation kit
每轮输出一个 Markdown 文件，例如：
InkDao-验证包-第2轮.md
下一轮把记录表交回来，继续验证。
- 01
实验卡
两到三张。写清具体人群、具体阵地、动作步骤，以及要花的小时和钱。
- 02
探针文案
用目标市场的语言写好，帖子、私信、商品描述都有。发出去之前，只需要填【】里的空。
- 03
专属链接与埋点
每个实验一个专属 UTM 链接，外加两个事件：一个激活动作，一个付费完成。
- 04
七天排期与记录表
哪天开哪个实验，每天记哪几个数。通过阈值和判负线先写在前面。
- 05
读数之后的走法
过线就加注，有苗头先补付费探针，没动静就换一批人。
什么读数算数
Six levels of evidence
只认已经发生、能够核验的行为。后台里大多数数字是 0 级：它们看起来客观，能画成曲线，但测的不是「有没有人要」。
| 级 | 名称 | 算这一级的读数 |
|---|---|---|
| 0 | 不算 | 曝光、浏览、点赞、收藏、点击；「看起来不错」；问卷里的「会买」 |
| 1 | 原话 | 目标用户在评论、私信、回复里说出具体需求或具体场景 |
| 2 | 行动 | 完成一次核心动作；主动问价格；留下联系方式等开通 |
| 3 | 留存 | 隔周仍回来用；免费额度用尽；免费生成的结果被真正拿去用了 |
| 4 | 付钱 | 首笔付款到账，包括预售、定金、付费排队 |
| 5 | 回头 | 续费或复购；用户自发带来付费用户 |
免费封顶
免费用得再多、反馈再好，最高算 3 级，不能证明有人愿意付钱。
到账为准
「下个月就买」只算 1 级。退款期内的付款单独标注；定制订单收了首款算 4 级，交付结清才算 5 级。
转述降级
「我朋友说他们公司需要」最高算 1 级。
只取最高
取最高的一条，不取平均。每轮开头写明当前最高读数，本轮目标至少再高一级。
七天一回合
One round, seven days
第一天
装好专属链接和埋点，修掉坏链接、错价格这类硬伤。
第二天起
每天上线一个实验，最快能见到回应的先开。
第七天以后
每天维护不超过二十分钟，照表记下读数。
七到十四天
一回合结束。把记录表交回给张骞，生成下一轮。
读数之后，只有四种走法
加注
过了线，而且有人付钱。翻倍频次、追加数量，盯住这一群人。
补探针
过了线，读数只到 1 至 3 级：有人用，没人付。先补一个预售、定金或付费排队，收到钱再加注。
查页面
有访问、没激活。这时页面才是嫌疑人，改哪里要看流失读数，不靠猜。
停下
全部判负，就换一批人再来一轮。连续两轮全灭，问题可能在产品本身，回到需求层。
它做的事，不做的事
Boundaries
它会做的
按产品现状测，只修坏链接、错价格这类阻断项
每个实验先装好专属链接和事件，再开工
所有结论写成待验证的假设，由响应率说话
成本按小时和百元计，预算默认接近零
探针文案写到可以直接发出去
它不会做的
不改你的落地页、定位和功能
不建议付费投放
不买粉、不刷量、不写假评论
不替产品承诺它没有的功能
不保证找到付费用户；判负也是有效答案
三步开始
Get started
或者手动安装
把仓库里的 SKILL.md 放进技能目录，保持 zhangqian/SKILL.md 的结构，然后重开会话。
- Claude Code
~/.claude/skills/zhangqian/SKILL.md - Codex
~/.codex/skills/zhangqian/SKILL.md
- Claude Code
说一句话
在装好技能的 AI 工具里输入：
用张骞帮我找第一批海外付费用户。产品链接是【你的产品链接】；目前的用户或流量来自【来源，也可以写没有】；我猜最需要它的人是【最多 3 类，也可以写不知道】。
AI 需要能读取你的产品网页。实验发布、埋点和收款，在你实际使用的平台上完成。
为什么叫张骞
Why the name
张骞第一次出使西域，是为了联络月氏，共击匈奴。出发时一百多人，走了十三年，回来两个人，任务没有完成。
但他在大夏的市集上看见了蜀地的布和竹杖，问清来路，推断出一条从蜀地往西南去的路。这件事不在任务里，却改写了朝廷对西南的认识。
司马迁说他「凿空」：路原本不存在，是有人先走了一趟，才知道该往哪儿开。
第一轮验证包大概率是判负的。它最实际的用处，是让你知道第二次出发该带什么。
它自己的读数，还是空的
发布前，我用包青天审过一遍张骞：七十六分，准予试做，问题第一条是「没有自家银票」——还没有一次访谈、一个实验、一笔付款。接下来我会拿 InkDao 跑完第一轮，把记录表原样公开，判负的也贴。
David 草诀歌 AI Labs
